액셀러레이터 배치 프로그램은 대개 3개월 안팎이다. 끝나고 나서 “뭘 했는지 모르겠다”는 팀이 있다. 반대로 회사가 눈에 띄게 달라지는 팀도 있다.
차이는 시작 전에 생긴다
프로그램은 정해진 커리큘럼으로 굴러간다. 강의가 있고 멘토링이 있고 마지막에 데모데이가 있다.
여기에 그냥 따라가면 3개월이 그대로 지나간다. 배운 건 있는데 회사는 그대로다.
쓰는 팀은 들어가기 전에 질문을 정한다. 이 3개월 동안 무엇 하나를 검증할 것인가를 먼저 적는다. 그다음 프로그램의 자원을 거기에 쓴다.
멘토링을 상담으로 쓰지 않는다
멘토를 만나면 회사 소개부터 하게 된다. 30분 중 20분이 소개로 간다.
소개는 미리 보내두면 된다. 만나서는 막힌 지점 하나만 꺼낸다. 답이 안 나와도 어디를 봐야 하는지는 얻는다.
멘토마다 강한 영역이 다르다. 아무에게나 같은 질문을 하면 같은 답만 돌아온다.
같은 기수 팀이 남는다
프로그램이 끝나면 멘토와의 연락은 대개 끊긴다. 그런데 같은 기수 팀과는 이어진다.
비슷한 시기에 같은 문제를 겪는 사람들이다. 채용, 세무, 계약서, 투자자 반응까지 물어볼 수 있다.
3개월 동안 서로 뭘 하는지 모르고 끝나는 기수도 있다. 그게 가장 아깝다.
데모데이 5분은 다른 문서다
사업계획서를 줄여서 발표 자료를 만들면 대개 실패한다. 목적이 다르기 때문이다.
사업계획서는 읽고 판단하는 문서다. 데모데이는 다음 미팅을 만드는 자리다. 5분 안에 모든 걸 설명하려 하면 아무것도 안 남는다.
남겨야 할 건 세 가지다. 무엇을 파는 회사인지, 왜 지금인지, 왜 이 팀인지.
순서를 바꿔본다
문제 설명부터 시작하는 발표가 많다. 청중은 아직 이 회사가 뭘 하는지 모른 채 문제를 듣는다.
한 문장으로 회사를 먼저 말하고 시작하면 다르다. 그다음 문제로 가면 청중이 따라올 준비가 돼 있다.
숫자는 하나만 크게 보여준다. 다섯 개를 보여주면 하나도 안 남는다.
끝나고 2주가 진짜다
데모데이에서 명함을 받고 그대로 두는 팀이 많다. 연락은 대개 우리가 먼저 해야 한다.
발표 다음 날 짧게 보내는 편이 낫다. 시간이 지날수록 상대가 우리를 기억할 확률은 떨어진다.
프로그램을 고를 때 미리 볼 것
배치는 시간을 크게 쓴다. 3개월 동안 다른 일을 못 하는 경우도 있다.
커리큘럼이 우리 단계에 맞는지 본다. 아이디어 검증 단계 커리큘럼을 매출이 나는 팀이 받으면 시간만 간다.
멘토가 누구인지 본다. 이름만 있고 실제로 만나기 어려운 경우가 있다. 이전 기수 팀에 물어보면 바로 안다.
데모데이에 누가 오는지 본다. 투자자가 오는 자리와 관계자만 오는 자리는 다르다.
3개월을 나누는 방법
첫 달은 검증할 질문을 좁히는 데 쓴다. 둘째 달은 실제로 움직여 데이터를 만든다.
셋째 달은 그 결과를 정리하고 발표를 준비한다. 마지막 주에 몰아서 준비하면 보여줄 것이 없다.
이 배분을 시작할 때 적어두면 중간에 흔들려도 돌아올 지점이 생긴다.
정리하면
배치는 따라가는 프로그램이 아니라 쓰는 프로그램이다. 들어가기 전에 검증할 질문 하나를 정해두면 3개월이 달라진다.
데모데이는 설명하는 자리가 아니라 다음 미팅을 만드는 자리다. 남길 것은 세 가지, 무엇을 파는지와 왜 지금인지와 왜 이 팀인지다.
끝으로 기수 안에서 한 팀만 깊게 사귀어도 충분하다. 넓게 인사만 하고 끝나는 것보다 낫다. 3개월 뒤에도 연락할 사람이 남는다.
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